作為小工廠的老板生意，不需要探討世界經(jīng)濟大環(huán)境，比如我是實驗室儀器設備，它不是高科技產(chǎn)品，它是傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的實驗室儀器設備。

我賣實驗室儀器設備只有一個理念：品質(zhì)品質(zhì)再品質(zhì)，我的品控標準是“沒有售后服務”，當然，也許很多人又會想不通，怎么可以沒有售后服務呢？是的，我是把售后的錢，花在控制實驗室儀器設備品質(zhì)上，制造過程的品質(zhì)控制好了，后端的異常自然就少了，也就沒有售后一說。

因而，我只剩下銷售問題，除老客戶外，現(xiàn)在99%的客戶是來自互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在最多思考的是下面一些非常具體的問題：

1、我的客戶是誰？買的起而且付款爽快，因為我的實驗室儀器設備品質(zhì)好到?jīng)]有售后。

2、如何把如此高品質(zhì)的實驗室儀器設備推廣出去，讓更多人了解到，并很方便地找到北京儀特諾，這是比較費心的事情。

3、好品質(zhì)，怎么表達才能讓客戶看了就心動？這是我最花心思的事情，至少占去30%的時間。

4、實驗室儀器設備不是吃穿用的快消品，客單價高，成交的基礎是信任，因而如何讓你全方位了解并信任我，這是我思考最多的一件事，某種意義如如何表達高品質(zhì)更重要，當然也更難。

5、客戶買我儀特諾實驗室儀器設備的理由是什么？客戶能得到什么好處？有什么保障？沒有好處的實驗室儀器設備，沒人愿意買單。

6、對實驗室儀器設備本身，還有哪些不知道的細節(jié)，比如，我的實驗室儀器設備使用壽命更長性能更好的真正原因是什么，我們是如何做到的，如何表達出來，并讓客戶理解？

7、......

要思考的細節(jié)還很多，不逐一列舉了。實驗室儀器設備要做得出色，除了要懂實驗室儀器設備知識，還得理解實驗室儀器設備的基礎知識。否則，客戶一問實驗室儀器設備的細節(jié)和應用情況，你就啞巴……也許，客戶就到你的競爭對手那里去了。因為專業(yè)才讓人放心，大家都希望跟專業(yè)的人合作。

作為一個小老板，我沒有精力關心國家大事，更沒有能力處理世界經(jīng)濟問題。我的所有精力，都傾注在我的實驗室儀器設備和我家人身上，我的所有努力，就是要讓家人過上體面而有尊嚴的小日子。