5月3號的巴菲特股東大會的問答環(huán)節(jié)，巴菲特說的很多內(nèi)容相信大家已經(jīng)從各個渠道都有所有了解了，我看到這句話的時候有點(diǎn)觸動，所以也來寫一下。

巴菲特說道：“你只需富有一次就夠了。千萬不能拿已創(chuàng)造的財富去冒險、盲目投機(jī)。即便身邊發(fā)生各種蠢事，哪怕看到別人借錢投機(jī)、加杠桿賺得比你多，比如去買那些垃圾證券，指望找到下一個更傻的接盤俠，咱們也不能參與其中，絕不能眼饞這種賺快錢的機(jī)會?！?

他告誡大家，必須忘掉“誰跑得快誰贏”的荒謬邏輯，因為這種邏輯早晚會反噬你?？空蕾嶅X就挺好。

你只需富有一次就夠了，投資不是投機(jī)，不用眼饞那種賺快錢的機(jī)會。

忘掉誰跑得快誰贏，靠正道賺錢就挺好，這一點(diǎn)讓我想到了我的密度計，我的儀器產(chǎn)品。

我們把客戶每一次的選擇，都視為其對產(chǎn)品質(zhì)量的檢測。

我們非常在意的是，我們的老客戶會來復(fù)購，即使是很多年以后，就像我昨天寫的那篇文章里面的案例，時隔8年來復(fù)購的客戶，沒有過多的咨詢，寥寥數(shù)語就成交了：

我們重視我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量是我們公司得延續(xù)和發(fā)展的根本保證，擁有良好的質(zhì)量才能維持住口碑。

我們的客戶買密度計，買的是性能和質(zhì)量，其次是價格。

性能和質(zhì)量是解決廠里、實(shí)驗室里各類產(chǎn)品的密度測量問題。

低價是滿足我們付出少，得到多的心理需求。

密度計儀器的性能是剛需，低價是次要需求。

有些用戶在買密度計時，可能先關(guān)注價格，價格便宜是剛需，非低價不采購，那么，對于我們來說，就沒有意義去爭取這類用戶。

我們要爭取的，是對密度計的性能和質(zhì)量有要求的客戶，我們可以慢慢變富，慢慢等待那些時隔七八年后還來復(fù)購的客戶。

而這十多年以來，越來越多的老客戶轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購，也給了我們更多的信心！

我喜歡做老客戶的生意。

彼此之前有默契，報價，確認(rèn)，簽合同，一系列流程下來行云流水，沒有那么多煩心事兒。

像我們的密度計，我們的儀器，屬于工業(yè)品，不像我們的日常生活用品，經(jīng)常需要重復(fù)采購，而這種時隔8年后來的采購，更是一份沉甸甸的信任，無論如何我們都不能辜負(fù)。

在我的內(nèi)心里，始終有一種聲音在回蕩：做好每一臺密度計儀器，寫好每一個客戶故事，我們不做一錘子買賣。

小微企業(yè)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，活下去肯定沒有問題，我們也不例外。